A pior coisa que alguém pode dizer a um blogueiro é “quero anunciar em seu site”. Não por causa do pecado do lucro, ou pela acusação de ProBloggers não serem mais que prostitutas, mas por uma questão apenasmente (como diria Odorico Paraguaçu) prática.
Ninguém sabe o quanto cobrar.
A maioria das [BP]campanhas[/BP] diretas é por prazo ou por impressão, e nenhum blogueiro tem idéia do valor de “10 mil impressões, banner de 225×110 na sidebar, acima da dobra”.
Uma das grandes vantagens do AdSense é justamente dar ao blogueiro uma [BP]ferramenta[/BP] mastigada, não gastamos tempo com ele depois de devidamente instalado e otimizado. Quem diz quanto vale um clique é o Google, e isso varia de acordo com uma pilha de fatores.
Entre as informações que o Google fornece é o eCPM, uma variação do chamado CPM, uma medida usada desde os tempos da publicidade em papel. Nas palavras do próprio Google:
O custo efetivo por 1.000 impressões, também chamado de CPM efetivo ou eCPM, é um número usado comumente em programas de publicidade. Ele permite monitorar o desempenho do seu anúncio, comparando os ganhos em diferentes páginas e sites. Basicamente, o CPM efetivo representa a estimativa de ganhos para cada 1.000 impressões que você receber. Esse resultado pode ser comparado a outras formas de receita de publicidade, que podem não usar esses valores de comparação direta como custo por clique.
O CMP efetivo não representa seus ganhos – em vez disso, ele é calculado dividindo-se os seus ganhos pelo número de impressões de páginas e depois multiplicando o resultado por 1.000. Por exemplo, se você ganhou US$ 0,15 com 25 impressões de páginas, o seu eCPM será de (US$ 0,15/25)*1.000, ou US$ 6,00. Se você ganhou US$ 180 com 45.000 impressões, o seu CPM efetivo será de (US$ 180/45.000)*1.000, ou seja, US$ 4,00.
No caso do AdSense o CPM é apenas um indicador, mas nada impede que você utilize esse valor como um ponto inicial.
Utilize o gerador de relatórios e veja o resultado do mês anterior, para ter um valor realista. Imaginemos que no caso seu CPM seja… US$3,00.
Imaginemos agora que seu site tem 500 pageviews / dia. Em trinta dias você terá gerado 15000 impressões de páginas. Com um CPM de US$3,00 um anúncio sendo exibido 15000 vezes custaria US$45,00.
Com esse número você pode inclusive inferir um custo/dia. No nosso caso, US$45,00 / 30, que dá US$1,50.
Há alguns fatores a considerar:
1 – O Google cobra bem mais do que você recebe pelo anúncio, pois ao contrário de blogueiros abnegados que escrevem por prazer, seu objetivo é ganhar dinheiro. Só que isso não quer dizer que o valor pago pelo anunciante seja equivalente a esse CPM, cobrando por clique o Google utiliza uma conta completamente diferente
2 – Os anúncios CPM tendem a ter seus preços degradados, quando a posição se torna desfavorável. Um rodapé não terá um CPM de US$10,00, se o cabeçalho for US$10,00.
3 – Sites com grande volume E anúncios de centimetragem grande (não conhece o termo? Me ligue, gata…) são conceitos excludentes, pois a mídia se torna extremamente cara. Sites como o Techcrunch perceberam isso e estão usando um novo formato, blocos de 125×125 pixels, aumentando a posibilidade de exposição e diminuindo o custo individual. Aliás é uma necessidade, o diabo do site tem 145 mil assinantes no feed, dá pra imaginar o tráfego? CPM == morte.
4 – Sites pequenos não são interessantes para campanhas diretas, pois levam tempo demais para atingir o púbico pretendido, e são bem mais chatos de gerenciar. Pense, você anuncia em 200 sites pequenos, e tem que verificar individualmente quem está realmente exibindo sua [BP]propaganda[/BP], e quem está dando uma de esperto. (sim, é mais provável ser enganado por um esperto pequeno do que um site grande, com reputação a zelar)
5 – O custo para campanhas curtas pode não valer o tempo dispendido em negociações, implementação e processamento do pagamento. No exemplo acima um dia de exibição custaria US$1,50. Uma semana, US$10,50, ou R$22,45. Se o pagamento for via DOC e você arcar com o custo, pelo menos 50% do dinheiro irá pelo ralo.
6 – O CPM tende a ficar muito caro, se o site é conhecido. O Fanáticos por Futebol, por exemplo cobra um CPM entre R$50 e R$60. Outros sites cobram ainda mais. Anúncios do UOL podem chegar a um CPM de R$225,00. Os custos de publicidade do UOL aliás estão disponíveis nesta página, e é interessante ver que um floater na página inicial deles, por um dia de exibição custa R$135 mil. Mais caro do que um SPAM, que para toda a base de usuários custa apenas R$125 mil.
Para evitar o efeito psicológico de ter um site muito barato E ao mesmo tempo evitar o risco de ter que lidar com campanhas [BP]baratas[/BP] e curtas (trabalhar pra pobre é pedir esmola pra dois) sugiro que você pegue o CPM do AdSense e multiplique por cinco. Pelo menos.
Lembre-se, você pode (e deve) ter mais de uma campanha no ar, nada impede que distribua o espaço E o tempo. Se um anunciante quer XX impressões espalhadas por YY dias, deve poder ser atentido. Uma boa forma é fazer um rodízio, até para não cegar o visitante, exibir o mesmo banner toda hora deve ser evitado.
A ferramenta de escolha da maioria dos sites é o PHPAdsNew, um gerenciador de publicidade excelente, disponibilizado pelos bons serviços de hospedagem. Com ele você pode controlar suas campanhas, dar recursos para que seus anunciantes acompanhem o desempenho dos anúncios e otimizar as exibições, podendo se dar ao luxo de somente exibir um banner para um usuário Linux, por exemplo (se bem que eles vivem duros, nunca compram nada:) )
O que pode ser uma alternativa são as Redes de Blogs, como a 9Rules, mas essas precisam de blogs profissionais, dispostos a investir tempo e dinheiro para ganhar mais dinheiro. E arcar com as consequências, pois uma rede dessas no Brasil seria vista quase como a Legião do Mal.
1o Encontro de ProBloggers Brasileiros
Uma rede de blogs concentra os esforços de venda e implementação da publicidade, afastando o blogueiro do pesadelo burocrático que, muitas vezes, foi o que o levou a abandonar suas antigas atividades e começar a blogar.
Em tempos de vacas magras, a disponibilização da publicidade direta no blog pode ser uma excelente alternativa. Então, pense nisso com carinho. Melhor ter uma resposta na ponta da língua do que sair correndo feito [BP]galinha[/BP] decapitada perguntando “quanto cobro por meu blog?”
CPM Blog Calculator Tabajara
Em minha infinita generosidade criei uma ferramenta para facilitar a vida de quem quer saber quando pode render um anúncio via CPM. O funcionamento é simples: Coloque o CPM desejado, o número de pageviews/dia e clique fora do campo. Em seguida use os botões para alterar os valores de pageviews/CPM. Experimente com valores altos, CPM de US$30, 5000 pageviews/dia. Vai se surpreender.
É, o mundo seria lindo se os clientes fizessem fila pra pagar esses valores.
